Wer seine Immobilie verkaufen möchte, verfolgt in der Regel zwei Ziele: Es soll schnell gehen und der erzielte Verkaufspreis sollte so hoch wie möglich sein. Damit das klappt, sind Kenntnisse über Immobilien, den Immobilienmarkt und über Vermarktungsstrategien erforderlich. Möchten Sie wissen, wie wir von Stripling Immobilien beim Immobilienverkauf vorgehen? Hier verraten wir Ihnen ein paar Tipps und Tricks, die gemäß unserer Erfahrung einen entscheidenden Beitrag zum erfolgreichen Immobilienverkauf leisten.
Realistische Bewertung der Immobilie
Bevor Sie mit dem Verkaufsprozess beginnen, ist es wichtig, den Wert Ihrer Immobilie zu bestimmen – und zwar realistisch. Wir hören häufig Aussagen wie: „Lass uns erst mal Summe X nehmen, runtergehen können wir ja immer noch.“ Das ist fatal, denn ein zu hoch angesetzter Preis führt in der Regel dazu, dass es entweder sehr lange dauert, bis Sie einen passenden Käufer finden und dass Sie den Preis weiter als nötig reduzieren müssen.
Lassen Sie eine professionelle Bewertung der Immobilie durch einen regionalen Immobilienmakler durchführen. Dadurch erhalten Sie einen fundierten Verkaufspreis, bei dem verschiedenste Faktoren wie die Lage, Größe und Zustand der Immobilie sowie aktuellen Markttrends in Bremen berücksichtigt werden. Dies überzeugt auch Ihre potenziellen Interessenten.
Dokumente rechtzeitig zusammenstellen
Ein Immobilienverkauf ist ein Rechtsgeschäft, das mit vielerlei Dokumenten einhergeht. Bevor Sie einen rechtssicheren Kaufvertrag in Auftrag geben können, benötigen Sie unter anderem Grundrisse, eine Wohn- und Nutzflächenberechnung, einen Energieausweis, einen Grundbuchauszug, eine Flurkarte und gegebenenfalls weitere Unterlagen, die auch für die Bank wichtig sind. Diese zu besorgen kostet Zeit und auch ein wenig Geld. Kümmern Sie sich rechtzeitig darum, um den Verkauf Ihrer Immobilie in Bremen effizient zu gestalten und um Vertrauen zu Ihren Interessenten aufzubauen.
Jetzt kanns losgehen – die richtige Vermarktung der Immobilie
Wenn Sie den Preis festgelegt und alle wichtigen Verkaufsunterlagen zusammengestellt haben, kann die Vermarktungsphase beginnen. Machen Sie potenzielle Käufer auf Ihre Immobilie in Bremen aufmerksam. Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vermarktung sind professionelle und authentische Fotos, ein aussagekräftiges Exposé sowie Online- und Offline-Werbung.
Professionelle Immobilienfotos
Über die Macht eines Bildes brauchen wir wohl nicht viele Worte verlieren. Sie kennen selbst den Unterschied zwischen einem Profi-Foto und einem Amateur-Foto. Wenn Sie also Menschen dazu bringen möchten, Ihre Immobilie zu besichtigen, sollten Sie hochwertige Fotos verwenden, die Ihre Immobilie in Bremen von ihrer besten Seite zeigen. Gleichzeitig müssen sie realistisch sein – spätestens vor Ort fällt die Mogelei auf.
Erstellung eines aussagekräftigen Exposés
Ein Exposé bietet interessierten Käufern detaillierte Informationen und einen umfassenden Überblick über das Objekt. Führen Sie also alle wichtigen Informationen wie beispielsweise die Größe der Räume, die Ausstattung, den Zustand der Immobilie und die Lage in Bremen an, damit sofort klar wird, ob die Immobilie zu den Ansprüchen und Bedürfnissen der Interessenten passt. Gleichzeitig sollte es übersichtlich und ansprechend gestaltet sein, um Interesse zu wecken.
Werbung – auf die Immobilie aufmerksam machen
Da die Bedürfnisse der Menschen unterschiedlich sind, sollte die Vermarktung Ihrer Immobilie sowohl online als auch offline erfolgen. So sprechen Sie einen größtmöglichen Personenkreis an und erzielen eine maximale Reichweite. Zu den bekanntesten Maßnahmen der Online-Werbung gehören Immobilienportale. Aber auch Webseiten oder Social-Media-Kanäle eignen sich sehr gut. Offline-Werbung umfasst Flyer sowie Anzeigen in Zeitungen oder Magazinen. Auch hier sollten Sie auf eine hochwertige Erstellung achten – Professionalität ist im Immobilienverkauf die Grundvoraussetzung.
Interessenten gefunden – Kontakt und Besichtigung
Seien Sie sich bereits im Vorfeld im Klaren darüber, dass die Besichtigungen Zeit in Anspruch nehmen werden. Versuchen Sie außerdem, flexibel zu sein, um den Bedürfnissen der Interessenten entgegenzukommen – Sie möchten ja ein positives Erlebnis bieten und nicht mit gestressten Menschen verhandeln.
Tipps für den Umgang mit Interessenten:
- Seien Sie höflich und offen für Fragen.
- Auch wenn es schwerfällt: Versuchen Sie Emotionen zu unterdrücken, diese sind hinderlich für einen erfolgreichen Verkaufsprozess.
- Drängen Sie Interessenten nicht zu einer Entscheidung.
Tipps für die Besichtigung:
- Planen Sie ausreichend Zeit ein, um Fragen beantworten zu können.
- Räumen Sie auf und präsentieren Sie die Wohnung oder das Haus ansprechend.
- Zeigen Sie die Immobilie und weisen neutral auf Ausstattungshighlights hin, um das Interesse zu wecken.
- Achten Sie auf den Datenschutz. Geben Sie also keine sensiblen persönlichen Informationen während der Besichtigung weiter.
Preisverhandlung
Ist das Interesse eines Interessenten vorhanden, tritt der Immobilienverkauf in die nächste wichtige Phase ein: die Preisverhandlung. Erfahrungsgemäß werden potenzielle Käufer versuchen, den Preis zu drücken. Wenn Sie eine professionelle Immobilienbewertung in Auftrag gegeben haben, ersticken Sie viele gängige Argumente im Keim. Bereiten Sie Ihre Argumente gut vor und seien Sie auf Gegenargumente ebenfalls vorbereitet – so können Sie ruhig bleiben, das stärkt die Verhandlungsposition. Sollten Sie bereits wissen, dass Preisverhandlungen nicht Ihre Stärke sind, sollten Sie sich dabei auf jeden Fall von einem Profi unterstützen lassen – das ist bares Geld wert. Wenn Sie sich einig geworden sind und Sie alle Vertragsunterlagen bereits vorbereitet haben, können Sie den Immobilienverkauf in Bremen nun zügig abschließen.
Beurkundung beim Notar und Übergabe der Immobilie
Ein Immobilienverkauf muss von einem Notar beurkundet werden. Außerdem müssen Käufer und Verkäufer der Immobilie den Kaufvertrag unterschreiben. Bereits im Vorfeld der Beurkundung prüft der Notar die Unterlagen und stellt sicher, dass alle rechtlichen Anforderungen erfüllt sind. Auch ein Übergabetermin wird im Kaufvertrag festgelegt – dieser ist in der Regel an die Zahlung gebunden.
Mit der Beurkundung und Übergabe der Immobilie ist der Verkaufsprozess Ihrer Immobilie in Bremen abgeschlossen. Hinweis: Bei rechtlichen Fragen und Unsicherheiten sollten Sie immer einen Rechtsanwalt hinzuziehen.
Unterstützung durch einen Immobilienmakler
Sie sehen, dass ein Immobilienverkauf mit vielen Aufgaben verbunden ist. Kleine Fehler, die durch Unwissenheit oder fehlende Erfahrung leicht passieren können, können sich teils erheblich auf den Verkaufspreis auswirken oder den Verkauf der Immobilie stark verzögern – und das nicht nur in Bremen. Es lohnt sich also, einen Immobilienmakler hinzuzuziehen, der sein Geschäft versteht. Wir von Stripling Immobilien verfügen über Fachkenntnisse und Erfahrung. Außerdem sind wir transparent und kümmern uns mit Herzblut um die Vermarktung – davon profitieren Verkäufer und Käufer.
Für mehr Informationen können Sie gerne von unsere Erfahrung als langjährige Immobilienmakler Bremen profitieren und sich kostenlos unsere Checklisten zum Immobilienverkauf herunterladen.