Das wichtigste auf einen Blick:
- Realistische Immobilienbewertung: Ein zu hoher Angebotspreis kann den Verkaufsprozess erheblich verzögern und zu größeren Preisnachlässen führen. Eine professionelle Bewertung berücksichtigt Faktoren wie Lage, Größe, Zustand und aktuelle Markttrends in Bremen, um einen fundierten Verkaufspreis festzulegen.
- Vollständige Unterlagen bereitstellen: Für einen reibungslosen Verkaufsprozess sollten Dokumente wie Grundrisse, Energieausweis und Grundbuchauszug frühzeitig beschafft werden. Dies spart Zeit und stärkt das Vertrauen potenzieller Käufer.
- Professionelle Vermarktung: Hochwertige Fotos und ein aussagekräftiges Exposé sind entscheidend, um Interesse zu wecken. Eine Kombination aus Online- und Offline-Werbung maximiert die Reichweite und spricht unterschiedliche Käufergruppen an.
Wer seine Immobilie verkaufen möchte, verfolgt in der Regel zwei Ziele: Es soll schnell gehen und der erzielte Verkaufspreis sollte so hoch wie möglich sein. Damit das klappt, sind Kenntnisse über Immobilien, den Immobilienmarkt und über Vermarktungsstrategien erforderlich. Möchten Sie wissen, wie wir von Stripling Immobilien beim Immobilienverkauf vorgehen? Hier verraten wir Ihnen ein paar Tipps und Tricks, die gemäß unserer Erfahrung einen entscheidenden Beitrag zum erfolgreichen Immobilienverkauf leisten.
Realistische Bewertung der Immobilie
Bevor Sie mit dem Verkaufsprozess beginnen, ist es wichtig, den Wert Ihrer Immobilie realistisch zu bestimmen. Häufig hören wir Aussagen wie: „Lass uns erst einmal Summe X ansetzen, runtergehen können wir ja immer noch.“ Das ist jedoch fatal, denn ein zu hoch angesetzter Preis führt in der Regel dazu, dass es sehr lange dauert, bis Sie einen passenden Käufer finden, und dass Sie den Preis stärker als nötig reduzieren müssen. Auch ein zu niedrig angesetzter Preis führt dazu, dass Sie nicht den vollen Wert Ihrer Immobilie abschöpfen können.
Tipp: Lassen Sie eine professionelle Bewertung der Immobilie durch einen regionalen Immobilienmakler durchführen. So erhalten Sie einen fundierten Verkaufspreis, bei dem verschiedenste Faktoren wie Lage, Größe und Zustand der Immobilie sowie die aktuellen Markttrends in Bremen berücksichtigt werden. Dies überzeugt auch Ihre potenziellen Interessenten.
Dokumente rechtzeitig zusammenstellen
Ein Immobilienverkauf ist ein Rechtsgeschäft, das mit vielerlei Dokumenten einhergeht. Für die Prüfung der Finanzierung benötigt die Bank in der Regel Unterlagen wie Grundrisse, eine Wohn- und Nutzflächenberechnung, einen Energieausweis, einen Grundbuchauszug, eine Flurkarte und gegebenenfalls weitere Unterlagen. Diese zu besorgen kostet Zeit und auch ein wenig Geld. Kümmern Sie sich rechtzeitig darum, um den Verkauf Ihrer Immobilie in Bremen effizient zu gestalten und um Vertrauen bei Ihren Interessenten aufzubauen.
Jetzt kanns losgehen – die richtige Vermarktung der Immobilie
Wenn Sie den Preis festgelegt und alle wichtigen Verkaufsunterlagen zusammengestellt haben, kann die Vermarktungsphase beginnen. Machen Sie potenzielle Käufer auf Ihre Immobilie in Bremen aufmerksam. Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vermarktung sind professionelle und authentische Fotos, ein aussagekräftiges Exposé sowie Online- und Offline-Werbung.
Professionelle Immobilienfotos
Über die Macht eines Bildes brauchen wir wohl nicht viele Worte verlieren. Sie kennen selbst den Unterschied zwischen einem Profi-Foto und einem Amateur-Foto. Wenn Sie also Menschen dazu bringen möchten, Ihre Immobilie zu besichtigen, sollten Sie hochwertige Fotos verwenden, die Ihre Immobilie in Bremen von ihrer besten Seite zeigen. Gleichzeitig müssen sie realistisch sein – spätestens vor Ort fällt die Mogelei auf.
Erstellung eines aussagekräftigen Exposés
Ein Exposé bietet interessierten Käufern detaillierte Informationen und einen umfassenden Überblick über das Objekt. Führen Sie also alle wichtigen Informationen wie beispielsweise die Größe der Räume, die Ausstattung, den Zustand der Immobilie und die Lage in Bremen an, damit sofort klar wird, ob die Immobilie zu den Ansprüchen und Bedürfnissen der Interessenten passt. Gleichzeitig sollte es übersichtlich und ansprechend gestaltet sein, um Interesse zu wecken.
Werbung – auf die Immobilie aufmerksam machen
Da die Bedürfnisse der Menschen unterschiedlich sind, sollte die Vermarktung Ihrer Immobilie sowohl online als auch offline erfolgen. So sprechen Sie einen größtmöglichen Personenkreis an und erzielen eine maximale Reichweite. Zu den bekanntesten Maßnahmen der Online-Werbung gehören Immobilienportale. Aber auch Webseiten oder Social-Media-Kanäle eignen sich sehr gut. Offline-Werbung umfasst Flyer sowie Anzeigen in Zeitungen oder Magazinen. Auch hier sollten Sie auf eine hochwertige Erstellung achten – Professionalität ist im Immobilienverkauf die Grundvoraussetzung.
Interessenten gefunden – Kontakt und Besichtigung
Seien Sie sich bereits im Vorfeld im Klaren darüber, dass die Besichtigungen Zeit in Anspruch nehmen werden. Versuchen Sie außerdem, flexibel zu sein, um den Bedürfnissen der Interessenten entgegenzukommen – Sie möchten ja ein positives Erlebnis bieten und nicht mit gestressten Menschen verhandeln.
Tipps für den Umgang mit Interessenten:
- Seien Sie höflich und offen für Fragen.
- Auch wenn es schwerfällt: Versuchen Sie Emotionen zu unterdrücken, diese sind hinderlich für einen erfolgreichen Verkaufsprozess.
- Drängen Sie Interessenten nicht zu einer Entscheidung.
Tipps für die Besichtigung:
- Planen Sie ausreichend Zeit ein, um Fragen beantworten zu können.
- Räumen Sie auf und präsentieren Sie die Wohnung oder das Haus ansprechend.
- Zeigen Sie die Immobilie und weisen neutral auf Ausstattungshighlights hin, um das Interesse zu wecken.
- Achten Sie auf den Datenschutz. Geben Sie also keine sensiblen persönlichen Informationen während der Besichtigung weiter.
Preisverhandlung
Ist das Interesse eines Interessenten vorhanden, tritt der Immobilienverkauf in die nächste wichtige Phase ein: die Preisverhandlung. Erfahrungsgemäß werden potenzielle Käufer versuchen, den Preis zu drücken. Wenn Sie eine professionelle Immobilienbewertung in Auftrag gegeben haben, ersticken Sie viele gängige Argumente im Keim. Bereiten Sie Ihre Argumente gut vor und seien Sie auf Gegenargumente ebenfalls vorbereitet – so können Sie ruhig bleiben, das stärkt die Verhandlungsposition. Sollten Sie bereits wissen, dass Preisverhandlungen nicht Ihre Stärke sind, sollten Sie sich dabei auf jeden Fall von einem Profi unterstützen lassen – das ist bares Geld wert. Wenn Sie sich einig geworden sind und Sie alle Unterlagen vorbereitet haben, können Sie den Immobilienverkauf in Bremen nun zügig abschließen. Stellen Sie vorher jedoch sicher, dass die Finanzierung des Käufers verbindlich geklärt ist.
Hinweis: Stellen Sie sicher, dass die Finanzierung des Käufers verbindlich geklärt ist.
Beurkundung beim Notar und Übergabe der Immobilie
Ein Immobilienverkauf erfordert eine notarielle Beurkundung. Käufer und Verkäufer müssen den Kaufvertrag unterschreiben, um ihn rechtswirksam zu machen. Bereits vor der Beurkundung prüft der Notar alle relevanten Informationen und sorgt dafür, dass sämtliche rechtlichen Vorgaben eingehalten werden. Im Kaufvertrag wird zudem ein Übergabetermin festgelegt, der üblicherweise an die vollständige Zahlung des Kaufpreises gekoppelt ist.
Mit der Beurkundung und Übergabe der Immobilie ist der Verkaufsprozess Ihrer Immobilie in Bremen abgeschlossen.
Unterstützung durch einen Immobilienmakler
Sie sehen, dass ein Immobilienverkauf mit vielen Aufgaben verbunden ist. Kleine Fehler, die durch Unwissenheit oder fehlende Erfahrung leicht passieren können, können sich teils erheblich auf den Verkaufspreis auswirken oder den Verkauf der Immobilie stark verzögern – und das nicht nur in Bremen. Es lohnt sich also, einen Immobilienmakler hinzuzuziehen, der sein Geschäft versteht. Wir von Stripling Immobilien verfügen über Fachkenntnisse und Erfahrung. Außerdem sind wir transparent und kümmern uns mit Herzblut um die Vermarktung – davon profitieren Verkäufer und Käufer.
Für mehr Informationen können Sie gerne von unsere Erfahrung als langjährige Immobilienmakler Bremen profitieren und sich kostenlos unsere Checklisten zum Immobilienverkauf herunterladen.
